Азиатские рынки, как основное направление роста

По сообщениям РБК: «32% руководителей крупных компаний в России признали, что потенциально рассматривают выход на азиатские рынки, в том числе в Китай, как основное направление роста на горизонте трех лет.»

На данный момент компании в поисках новых рынков, способных заменить прежний европейский, и, конечно, рынки азиатских стран с большим количеством потенциальных потребителей являются заветной мечтой многих предпринимателей с давних пор. 

Экспорт в Китай - одно из основных направлений, интересующих российских поставщиков. Без знания языка, менталитета и специфики рынка двигаться в данном направлении будет не только сложно, но и опасно для бизнеса. 

Для первых шагов не обязательно пытаться спешить выучить «китайский язык за 16 часов» и пытаться получить визу в Китай, особенно в пандемийное время. Сейчас есть возможность просчитать вариант работы с агентами в Китае. 

Грамотно выбрав партнера для экспорта в Китай, Вам необходимо совместно совершить следующие действия:

1.  Оценить потребности в Вашей продукции на китайском рынке, проанализировать конкурентов, определить сильные стороны Вашего продукта и потенциал развития, проработать пути реализации товара на рынке, логистику, разработать стратегию продвижения товара.

 (не забудьте просчитать требования таможни к упаковке и транспортировке, зачастую это сильно влияет на цену продукции и, соответсвенно, на конкурентоспособность)

2. Ознакомиться с правилами экспорта из России и с правилами импорта в Китай Вашей продукции. Изучить условия упаковки, погрузки, маркировки продукции, проверить требования по сертификации продукции. Отдельные категории, например, продукты питания,  требуют строгих соблюдений ГОСТов КНР, сертификации продукции в Китае и необходимости регистрации производителя в ГТУ КНР (в основном продукты питания могут экспортировать только производители, зарегистрированные в ГТУ КНР), соответсвенно необходимо подготовить свою продукцию и/или производство под требования Россельхознадзоре и ГТУ КНР.

3. Подготовить и перевести информацию о продукции и компании. 

4. Если Ваша продукция готова к экспорту, необходимо запустить процедуру регистрации товарного знака в Китае.

5. Когда Вы будете готовы, начните проводить переговоры с потенциальными «потребителями» Вашей продукции в Китае.

6. Как только появятся несколько запросов о сотрудничестве с высокой вероятностью реализации, точно просчитайте логистику, оцените возможность складирования продукции в Китае на случай форс мажора или попытке недобросовестных контрагентов «сыграть» на сроке годности товара 

7. Далее начинается процесс зачастую длительных переговоров с китайской стороной об условиях поставки и цене товара, «но это уже совсем другая история …».

Если у Вас есть желание выйти на китайский рынок, Вам потребуется время, средства и терпение разобраться во всех тонкостях. Или же Вы можете обратиться к агентам и совместно с ними наладить экспорт в Китай.

Наша площадка также может оказать Вам услуги по организации выхода на китайский рынок, при возникновении вопросов, обращайтесь по контактам, указанным на сайте. 

Развивайтесь вместе с нами!